成皆东说念主民公园相亲角 图片起原：刘旭强 摄

近来，婚育话题惹人注目。

民政部数据流露，2022年寰宇结婚东说念主数为683.3万对，不仅比2013年最岑岭（1346.9万对）几近“腰斩”，更创下民政部自1986年以来公布成派别据的历史新低。

本年一季度，结婚登记数天然比昨年同期加多4万对，其回升幅度依然有限。

当“不婚”愈发成为一种显性气象，那些依托“婚恋”而存在的买卖还有多大眩惑力？宏不雅数据之下，个东说念主进退又该何如选择？

近期，城叔采访上海、成皆、深圳等地的多家婚恋产业探讨机构发现，高品性、个性化作事需求仍在，身处其中的东说念主仍在念念方设法尽力“应变求生”。而且，关于异日的行业发展远景，他们皆比念念象中更乐不雅。

兼职婚典管家：不愁月入过万 先应付脚下的爆单

山东枣庄，新东说念主们在凝听婚育各人锤真金不怕火的优生优育学问 图片起原：新华社

看到“结婚率立异低”的新闻，在上海兼职婚典管家的95后女生海葵并不缅念念受到冲击。比较测度辽远的行业远景，应付脚下的爆单才是更本色、更蹙迫的事。

昨年9月，了解到婚典管家这个岗亭后，她怀揣着挣钱的意见和风趣心投身其中，“婚典岗亭还能细分到这种进度，有利思，我念念尝试一下。”

因所在婚典责任室是当地头部，要求较为严格。上岗前，海葵先是经验屡次严苛的培训，接办的前三场婚典也安排有憨厚细密监督。“要是这时刻你的言行行动不符，他会径直告诉你，联接到此抑遏。”

婚典管家的重头责任，集结在婚典本日，需要统筹安排好全经由各个门径。海葵一般需要提前一个月初始拉群查对各项经由，提前半个月语音换取细节，提前一周探讨安排“四大金刚”（司仪、化妆师、影相师与录像师）各事项，提前一天请示各门径时辰场所。

若遇特殊情况，作事阵线则会拉得更长。她也曾作事过一场婚典，因为疫情一再延期，最终创下了责任室的记载：历时整整一年。

“按市集价，单场我能赚1200元，打车用度也皆给报销。”海葵觉得，门槛低、收入高，是身边不少东说念主选择入行的主要原理。要是坚抓每个周六日一天一场，兼职月入过万也不难。

因为责任才气杰出、口碑好，相继而至的客户订单致使成了海葵的困扰：“责任室但愿我每周能多接一到两场，但我体魄景色不好，逐一推掉了。”

海葵这才发现，责任室的兼职管家毅然“供不应求”——从她成为第一位兼职管家，到如今的10东说念主，前后还不到一年，而况还在持续招东说念主。

这份责任带给海葵更多收入的同期，也刷新了她的婚恋不雅：“见过一双对走进婚配的新东说念主，嗅觉到他们很使劲地初始下一段东说念主生旅程，我承认，世上如实有很空洞探讨的、很幸福的探讨。”

比较操抓了20多场婚典的海葵，她的憨厚如故在行业内浮千里11年。在这位资深东说念主士眼里，当下年青东说念主能采纳个性化、品性化的婚典作事，也景象为优质作事付费。

在她看来，现在业内优秀的管家照旧稀缺的，“短期内不至于受到结婚率下落的影响”，她看好行业今后的发展，正筹办往婚典讲师标的深造。

资深红娘：不断有东说念主跳出来分工 “玩家”越来越多

成皆爱情地标合江亭不辽远的写字楼里，从业近十年的“红娘”婷儿穿戴粉色小西装、率领白色发带，配以温雅慈详的含笑，坐在靠窗的一个小包间内，向来客展现着我方的亲和力。

重庆两江新区，一双新东说念主领取结婚证后在欢快谷“重庆之眼”摩天轮下拍照留影 图片起原：新华社

十年前刚参预社会，婷儿就选择了“红娘”这行，“嗅觉这是一件离幸福很近的责任”。2018年傍边，当珍爱网、世纪佳缘等平台席卷互联网，她嗅觉通盘这个词行业到达了最扯后腿的顶峰。

婷儿所在的公司在业内知名度较高，成皆分公司共60东说念主，其中11东说念主为红娘。公司的主要客户是高学历、高收入、高年纪的女性，大批具有应酬圈子小、空匮恋爱经验、责任忙等特征。

红娘们会凭证客户的条目和需求，提供东说念主群配对、着装搭配、形象普及等作事，并按作事时长和匹配次数收取会员费和配对作事费，一般数千元到几万元不等。

入行近十年，婷儿感到行业举座工资大体上逐年水长船高，“相对其他行业而言照旧比较高的。”2022年，升到处分岗的她，拿到了奇迹糊口中最高的一笔月收入，“有3万多元”。

不外，本年以来，她的收入大幅下滑，“至少下落了30%”。婷儿觉得，究其原因是客起源失导致的举座营收下落，而之是以会出现显着的流失问题，公司里面归来，竞争越来越大是一个很紧要的身分。

“咱们成皆公司门口，经常有猎头蹲着挖东说念主。”婷儿说，不断有从业者跳出来分工，“玩家”愈来愈多，也举高了行业内的薪资水平。

为搪塞市集竞争和需求变化，公司在尽力自救。近期，婷儿的责任任务上多了一项组织和参与微型相亲会的内容。“一场10东说念主的微型相亲会，只需要一个责任主说念主员，也比传统的一双一形式更受年青东说念主爱重。现在磨练就果可以，将会是咱们搪塞市集竞争的主要居品。”

统计上的“结婚率新低”和现时的收入下滑并莫得打击到婷儿的信心，“笃信皆是阶段性的转动，接下来我也会学习式样学的学问，拓展我方的作事才气。”

婚纱影相销售： 单据已排到11月，准备提价

江苏南京，新东说念主们在参加完手写婚书当作后合影贪恋 图片起原：新华社

成皆某小区的独栋别墅里，“90后”九条欣慰地向两位年青东说念主展示店里新拍的喜嫁作风样片。客户笃定好作风后，九条却发了愁——店里客单量排太多，没法保证能约到指定的录像师。

靠着极品化定位和独到的作风，九条所在的婚纱影相责任室在小红书上积攒了3000多名粉丝、数万点赞保藏，在当地业内小著名气。

本年以来，店里迎来了一轮爆单，为保证品性，他们每天最多拍摄两单。在这种情况下，本年门店月平均订单达50单，个别月份径直达到顶格的60单。九条说，这么“甜密”的烦躁，曩昔是难以念念象的。

两年前，得知闺蜜的婚纱影相责任室缺销售，九条决定离开从事了八年的护肤品销售岗亭，转行婚纱录像。每天战斗不同的新婚配偶，了解他们的幸福故事，让九条更笃信爱情，也不再记挂婚配。特殊是责任室曾收到一双新东说念主寄来的亲手贪图、手绘的喜糖和手写信，让她感动了好久。

但试验中更多的是痛苦。曩昔三年，许多婚典办不了，拍婚纱的客户也相应减少了许多。九札牢记，通盘这个词2022年，订单最多的月份也仅有20多单，且时刻莫得一天是排满的。最费事的时候，店里莫得来宾，通盘职工停薪在家。“咱们持续拍样片，宣传没停。同期尝试去接其他能拍的技俩，不再仅限于婚纱照。”

参预2023年，责任室业务大有起色，情况好了许多。底薪加上提成，九条的收入也褂讪在7000~8000元，“比昨年好得多”。更令东说念主快慰的是，店里的订单眼看着一直排到本年11月份去了。

九条觉得，年青东说念主在婚恋事项上愈加追求个性化，也景象为好意思好买单。比如，一位女士为荒芜到更可爱的相框，径直花2000元升级了套餐。

年青顾主积极的破钞意愿，也让他们对行业发展更有信心。接下来，责任室筹办把多年未变的价钱提一提，“下半年大约来岁上调一下价钱，随着市集行情走。”九条说。

记者|余蕊均 刘旭强（实习）